Biyoteknolojinin hızla gelişen ortamında başarı, yenilik yapma ve uyum sağlama becerisine bağlıdır. Massive Bio’daki görev sürem tam da bu ilkenin bir kanıtı oldu. Stratejik bir vizyon ve veri odaklı bir pazarlama yaklaşımıyla yeni zirvelere tırmandık ve bu yolculuk heyecan verici olmaktan başka bir şey değildi.

Büyümenin Doğuşu

Massive Bio’ya 2022 yılında katıldığımda, yeni pazarlara girmeye hazır, gelecek vaat eden bir girişim olarak konumlanmıştık. Odak noktamız keskin, kararlılığımız inatçı ve ekibimiz – küçük olmasına rağmen – son derece yetenekliydi. İlk yıl, süreçleri düzene sokmak ve sağlam bir pazarlama çerçevesi oluşturmak anlamına gelen sağlam bir temel atmaya odaklandık.

İleriye Doğru Sıçrama

2022 agresif bir genişleme ve cesur kararların alındığı bir yıl oldu. Massive Bio vizyonuna olan güvenimizi yansıtan stratejik bir hamle olarak pazarlama bütçemizi artırdık. Bu yıl, çabalarımızın somut meyvelerini verdiğimiz yıl oldu – müşteri adaylarında şaşırtıcı bir artış gördük. Potansiyel müşteri başına maliyetimiz yükseldi, ancak onay oranımız da yükseldi ve en önemlisi, yönlendirilen hasta başına maliyette kayda değer bir düşüş gördük ve neredeyse yarı yarıya azalttık.

Başarıyı Arıtmak

2023’te odak noktası genişlemeden arıtmaya kaydı. Bu yıl optimizasyon, daha azıyla daha fazlasını yapma yılıydı. Müşteri adaylarımız, müşteri adayı başına maliyette marjinal bir artışla ayakta kaldı. Ancak en önemli nokta, pazarlama becerimizi ve taktiklerimizin olgunlaştığını gösteren yönlendirme başına maliyetteki çarpıcı düşüş oldu.

Sayıların Ötesinde

Rakamlar bir başarı öyküsünü anlatırken, Massive Bio’da geliştirdiğimiz inovasyon kültürünü ifade etmiyor. Değişimi benimsedik, veri analitiğinden yararlandık ve hedef kitlemize yalnızca ulaşmakla kalmayıp onlarla yankı uyandırmak için hedefli reklamcılığın gücünden yararlandık. Yolculuğumuz, biyoteknoloji pazarlamasının nüanslarını anlamak ve kaynaklarımızı yalnızca görünürlüğü değil, değeri de garanti edecek şekilde dağıtmakla ilgili oldu.

2021 yılında Massive Bio, kanser alanındaki 6 ana rakibi ile birlikte marka değerleme sıralamasında 7. sırada yer aldı. 2022 yılında görevi devraldıktan sonra yürüttüğümüz etkin pazarlama faaliyetlerine başlayarak 5. sıraya yükseldik. 2023 yılında ise pazarlama faaliyetlerimizi hem doğru hedefleme hem de rakip paylaşımlarına yönlendirerek tüm rakiplerimizi geride bıraktık ve 1. sıraya yükseldik.

Massive Bio’nun yükselişi, hesaplanmış riskler ve titiz bir planlamanın öyküsüdür. CMO olarak, pazarlama gemimizi çalkantılı ama heyecan verici sularda yönlendirme ayrıcalığına sahip oldum. Ufka bakıp yeni bölgeleri keşfetmeye hazırlanırken, gittiğimiz yönden eminim. Yörüngemiz; strateji, ekip çalışması ve durmaksızın mükemmellik arayışının uyumlu bir karışımıyla nelerin başarılabileceğinin bir kanıtıdır.