Book – Is your brain telling you lies: Neuro Marketing in Communication
Beyniniz size yalan mı söylüyor? İletişimde Nöro Pazarlama (Kitap İngilizce’dir)
Amazon Kindle in English – 2023 / Second Edition
“Tüketici Davranışının Şifresini Çözmek: Nöro Pazarlamanın Gücünü Ortaya Çıkarmak” adlı kitabında yazar Erkan Terzi, duygusal algı ve satın alma davranışlarının pazarlama çabalarının başarısı üzerindeki derin etkisini araştırıyor. Ürünlerin nihai alıcısının bireyler olduğunu kabul eden Terzi, duygusal algı ile tüketicinin karar verme süreci arasındaki ayrılmaz bağı vurguluyor. Müşteriler bir ürünü “Neden” satın aldıkları sorusuna kolayca yanıt verebilirken, satın alma kararlarını etkileyen bilgi ve görüntülerin “Nasıl” olduğunu genellikle göz ardı ederler. Aslında, birçok satın alma tercihi tamamen mantıksal muhakemeden ziyade içsel duygusal kararlar tarafından yönlendirilmektedir. Benzersiz farklılıklarımıza rağmen, hepimiz fabrika ürünlerinin otomasyon süreçlerine benzeyen içsel dürtüleri ve karar mekanizmalarını paylaşıyoruz.
Pazarlama yöneticileri olarak Terzi, arzu edilen sonuçlara ulaşmak için kapitalist sistemin sınırlarını aşarak pazarlama araçlarını dürüstçe kullanmanın öneminin altını çiziyor. Bu yaklaşım, müşteriler arasında marka sadakatini geliştirir ve iş dünyasında güçlü bir varlık oluşturur.
Terzi, okuyucuları insan beyninin, özellikle de frontal korteks ve limbik sistemin karmaşık işleyişini araştırmaya davet ediyor. Frontal lobda bulunan frontal korteks, bilinçli kararların alındığı yerdir. Sorgulama, filtreleme ve rasyonel düşünceye dayalı karar verme için merkez görevi görür. Buna karşılık, beynin derinliklerinde yer alan limbik sistem, uzun süreli hafızamızı barındırır ve duygu ve davranışların temelini oluşturur. Frontal korteks genellikle dış etkileri göz ardı ederken, limbik sistem bu uyaranları özenle kaydeder, işler ve yorumlar, bizi sezgilerimize ve içgüdülerimize güvenmeye sevk eder.
Terzi, bu kitabın sayfalarında, pazarlamada davranışsal kavram, müşterinin zihni ve bilinçaltı, bilinçüstü zihin haritası, duygusal alan ve deneyim alanı yaklaşımları da dahil olmak üzere davranışsal pazarlamadaki bir dizi temel konuyu ele alıyor. Okuyucular, satın alma davranışını analiz etme, içerik hazırlama ve davranışsal karar vermenin çeşitli aşamaları hakkında değerli bilgiler ediniyor. Terzi, farklı pazarlama kanallarında duygusal ve mantıksal davranışlar arasındaki karmaşık etkileşimi araştırıyor ve müşteri davranışlarını izleme, dijital kanallardan yararlanma ve müşteri mutluluğunu sağlama konusunda pratik rehberlik sunuyor.
Davranışsal segmentasyon, kanallarda ürün gösterimi ve indeksleme, tüketici bilinçaltı yapılandırması, görsel açıklama, işitsel anlatım, duygusal ifade, uzman konuşmaları ve bilimsel konuşmalar gibi konular derinlemesine incelenmektedir. Ayrıca Terzi, ürün tanıtımının üç farklı yolunu ortaya koyuyor: klasik koşullanma, edimsel koşullanma ve sosyal koşullanma. Kitap ayrıca bilişsel akışkanlığı artırma kavramını incelemekte ve pazarlama içeriğindeki tetikleyici kullanımlarının yanı sıra inançlara ve bilinen konulara dayalı çağrışımların gücü hakkında bilgiler vermektedir. Okuyucular, kelime mühendisliğinin büyüleyici alanıyla tanışıyor ve tüketicileri cezbeden ve ilgilerini çeken içeriğin keskin hatlarını nasıl belirleyeceklerini öğreniyorlar.
“Tüketici Davranışının Şifresini Çözmek: Nöro Pazarlamanın Gücünü Ortaya Çıkarmak” okuyucuları kendi satın alma deneyimleri üzerinde düşünmeye ve gerçekten ne ölçüde bağımsız kararlar verdiklerini ya da içlerinde seçimlerini yönlendiren başka bir gizli varlığın olup olmadığını düşünmeye davet ediyor.
Nöro pazarlamanın büyüleyici dünyasında dönüştürücü bir yolculuğa çıkın ve tüketici karar verme sürecindeki kullanılmayan potansiyeli keşfedin. Erkan Terzi’nin içgörülü araştırması, pazarlamacılara pazarlama çabalarında benzeri görülmemiş bir başarının kilidini açmak için duyguların ve bilinçaltı itici güçlerin gücünü kullanma yetkisi veriyor.
- Publication date : May 14, 2022
- Language : English
- File size : 3959 KB
- Page Flip – Enabled
- Text-to-Speech : Enabled
- Screen Reader : Supported
- Enhanced typesetting : Enabled
- X-Ray : Not Enabled
- Word Wise : Enabled
- Print length : 95 pages
- Lending : Enabled
- Price – $ 8.99
